{"id":32560,"date":"2022-02-01T11:02:03","date_gmt":"2022-02-01T14:02:03","guid":{"rendered":"http:\/\/aarquiteta.com.br\/?p=32560"},"modified":"2026-10-11T19:59:05","modified_gmt":"2026-10-11T22:59:05","slug":"arquitetura-e-negocios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.aarquiteta.com.br\/blog\/arquitetura-e-negocios\/","title":{"rendered":"Por que o campo da arquitetura precisa de um novo modelo de neg\u00f3cios?"},"content":{"rendered":"

Por que o campo da arquitetura precisa de um novo modelo de neg\u00f3cios?<\/p>\n

\"modelos<\/p>\n

Uma manchete recente do tabloide brit\u00e2nico Express<\/em> dizia: “BOOM Empregos na constru\u00e7\u00e3o civil: pedreiros e estucadores ganham MAIS que arquitetos”.<\/p>\n

Parece que trabalhadores qualificados da constru\u00e7\u00e3o civil no Reino Unido est\u00e3o na frente da linha de pagamento, com arquitetos na retaguarda.<\/p>\n

Afinal, por que o campo da arquitetura precisa de um novo modelo de neg\u00f3cios?<\/h2>\n

Mas os arquitetos que leem esta manchete dos dois lados do Atl\u00e2ntico n\u00e3o ficam surpresos<\/p>\n

Em nossa profiss\u00e3o muitas vezes n\u00e3o somos valorizados, perdendo terreno para especialistas e sob o controle de empreiteiros.<\/p>\n

Muitos arquitetos tem sua pr\u00f3pria vers\u00e3o dessas reclama\u00e7\u00f5es, mas infelizmente refletem a realidade da proposta essencial de valor da arquitetura como profiss\u00e3o.<\/p>\n

Apesar da for\u00e7a relativa da economia atual, os arquitetos ainda recebem menos do que profissionais compar\u00e1veis \u200b\u200bde educa\u00e7\u00e3o e importa\u00e7\u00e3o e, criamos valor por meio de sistemas de entrega obsoletos, nos quais a primeira – e muitas vezes mais importante – prioridade do cliente est\u00e1 em obter a menor taxa do arquiteto.<\/p>\n

Quando seu pre\u00e7o est\u00e1 impulsionando a sele\u00e7\u00e3o, voc\u00ea \u00e9 uma mercadoria.<\/h3>\n

Vamos examinar a din\u00e2mica econ\u00f4mica dessa s\u00edndrome e, em seguida, gostaria de desafiar os m\u00e9todos atuais de cria\u00e7\u00e3o de valor e propor um novo modelo de neg\u00f3cios para arquitetos.<\/p>\n

Por que o valor dos servi\u00e7os de arquitetura \u00e9 desvalorizado?<\/h2>\n

Primeiro, algumas no\u00e7\u00f5es econ\u00f4micas: de acordo com as estat\u00edsticas, os arquitetos americanos s\u00e3o respons\u00e1veis \u200b\u200bpor projetar cerca de US$ 600 bilh\u00f5es em edif\u00edcios por ano, pelos quais recebem aproximadamente US$ 29 bilh\u00f5es em taxas, ou cerca de 4,8% do valor da constru\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Essas taxas s\u00e3o amplamente pagas como uma mercadoria, principalmente como montantes fixos ou vers\u00f5es de uma taxa fixa (como porcentagem da constru\u00e7\u00e3o).<\/p>\n

Mas o valor real raramente \u00e9 refletido quando a remunera\u00e7\u00e3o \u00e9 uma mercadoria e isso est\u00e1 prejudicando a economia geral da profiss\u00e3o.<\/p>\n

Outras profiss\u00f5es tem proposi\u00e7\u00f5es de valor muito melhores e isso aparece em seus sal\u00e1rios.<\/h3>\n

Existem cerca de 110.000 arquitetos licenciados nos EUA e cerca de 106.000 posi\u00e7\u00f5es fatur\u00e1veis \u200b\u200bem empresas americanas.<\/p>\n

Comparado aos 950.000 m\u00e9dicos praticantes e 1,33 milh\u00e3o de advogados, somos um recurso bastante raro.<\/p>\n

No entanto, os sal\u00e1rios dos arquitetos est\u00e3o defasados e isso \u00e9 deprimente.<\/p>\n

A profiss\u00e3o de arquitetura hoje \u00e9 muito mais enxuta e mesquinha do que seu estado anterior \u00e0 crise em 2009, provavelmente devido a novas tecnologias.<\/p>\n

A receita l\u00edquida das empresas americanas se recuperou em grande parte da queda, tendo retornado ao pico de 2008 em 2015.<\/p>\n

Mas o pessoal da empresa diminuiu 17%, de 128.000 posi\u00e7\u00f5es fatur\u00e1veis \u200b\u200bem 2008 para apenas 106.000 no final de 2016, o que significa 22.000 menos funcion\u00e1rios fazendo aproximadamente a mesma quantidade de trabalho.<\/p>\n

Sal\u00e1rios baixos e modestos<\/h3>\n

Os sal\u00e1rios est\u00e3o mostrando aumentos modestos, mas as porcentagens de taxas provavelmente ficam abaixo dos n\u00edveis pr\u00e9-crise e, como os funcion\u00e1rios n\u00e3o viram aumentos de 17% em seus sal\u00e1rios, o ganho de produtividade pode ser ainda maior.<\/p>\n

E embora n\u00e3o haja medidas bem compreendidas de produtividade arquitet\u00f4nica, existe uma forte correla\u00e7\u00e3o entre esse salto de produtividade e a ado\u00e7\u00e3o de tecnologias avan\u00e7adas como o BIM<\/a> em nossa disciplina.<\/p>\n

Arquitetos est\u00e3o vendendo tempo ou resultados?<\/h2>\n

\"modelos<\/p>\n

Estruturas de taxas commoditizadas, press\u00e3o salarial e baixas margens de lucro s\u00e3o sintomas de uma doen\u00e7a maior: o valor real que os arquitetos criam n\u00e3o \u00e9 percebido financeiramente para eles.<\/p>\n

Os edif\u00edcios s\u00e3o centrais para a pr\u00f3pria civiliza\u00e7\u00e3o e s\u00e3o absolutamente necess\u00e1rios, n\u00e3o apenas para a sobreviv\u00eancia, mas para o progresso.<\/p>\n

Como as companhias de seguros nos lembram incansavelmente, projetar coisas \u00e9 um neg\u00f3cio arriscado, mas o risco de neg\u00f3cio da pr\u00e1tica (ficar sem dinheiro) n\u00e3o est\u00e1 correlacionado ao risco de responsabilidade (ser processado), diferentemente do que ocorre em quase todos os outros mercados em que se assumir maior risco significa uma recompensa maior.<\/p>\n

Os modelos econ\u00f4micos para projetar e construir<\/h3>\n

Estes modelos economicos, como arquitetos e construtores s\u00e3o selecionados e contratados – s\u00e3o quase exclusivamente impulsionados pela obten\u00e7\u00e3o do menor pre\u00e7o, independentemente do resultado desejado.<\/p>\n

Res\u00edduos enormes (at\u00e9 35% dos custos de constru\u00e7\u00e3o), inefic\u00e1cia (onde cerca de 30% de todos os projetos perdem or\u00e7amentos e cronogramas) e constru\u00e7\u00e3o ambientalmente irrespons\u00e1vel (resultando em 40 a 50% do carbono contribuindo para a mudan\u00e7a clim\u00e1tica) s\u00e3o os resultados. Claramente, h\u00e1 muito espa\u00e7o para melhorias.<\/p>\n

Projetar e construir permanece arriscado, question\u00e1vel e lucrativo, imprevis\u00edvel e muitas vezes n\u00e3o muito divertido.<\/p>\n

Era uma vez, os contratos no nosso neg\u00f3cio eram acordos de cavalheiros (e, infelizmente, eram todos cavalheiros).<\/p>\n

Novos modelos de neg\u00f3cios<\/h3>\n

Mas, desde ent\u00e3o, v\u00e1rias experi\u00eancias em modelos de entrega de projetos – gest\u00e3o de constru\u00e7\u00e3o, constru\u00e7\u00e3o de projeto, “envolvimento precoce do empreiteiro”, assist\u00eancia de projeto – tentaram tornar a ind\u00fastria mais eficaz.<\/p>\n

Se “traga o empreiteiro mais cedo!” (gest\u00e3o da constru\u00e7\u00e3o), ou “crie uma linha de responsabilidade” (projeto-constru\u00e7\u00e3o) ou “deixe os construtores fazerem os desenhos de trabalho” (assist\u00eancia de projeto); cada um deles tentou melhorar os fins sem uma reexame cuidadoso dos meios.<\/p>\n

Nenhuma dessas t\u00e9cnicas, apesar do sucesso epis\u00f3dico, melhorou a produtividade, as margens de lucro, os resultados ou mesmo o prazer de trabalhar na pr\u00f3pria ind\u00fastria da constru\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Mas focar exclusivamente na produtividade e na conformidade custo\/ cronograma \u00e9 perder a oportunidade real de mudan\u00e7a, como medir o sucesso da cirurgia, n\u00e3o se o paciente est\u00e1 curado, mas com a rapidez com que o procedimento foi conclu\u00eddo.<\/p>\n

Outras maneiras de neg\u00f3cios<\/h3>\n

H\u00e1 outra maneira: mudar as propostas de valor da pr\u00e1tica do tempo de venda para a cria\u00e7\u00e3o de resultados para os clientes.<\/p>\n

Os modelos de remunera\u00e7\u00e3o podem basear-se na entrega de resultados do pr\u00f3prio processo de constru\u00e7\u00e3o, incluindo o desempenho da constru\u00e7\u00e3o acabada.<\/p>\n

Isso n\u00e3o \u00e9 apenas pensamento m\u00e1gico – tecnologias em r\u00e1pida evolu\u00e7\u00e3o que combinam o poder computacional da nuvem, a pot\u00eancia representacional dos modelos digitais e os recursos anal\u00edticos do software de simula\u00e7\u00e3o j\u00e1 est\u00e3o permitindo que os projetistas prevejam aspectos da constru\u00e7\u00e3o com mais precis\u00e3o – estimativa de custos com mais precis\u00e3o quantitativa, consumo de energia com base no uso, inclusive energia e carbono incorporados.<\/p>\n

\u00c9 apenas uma quest\u00e3o de tempo at\u00e9 que essas tecnologias expandam o alcance preditivo do arquiteto para o comportamento dos ocupantes, aumentando o desempenho do ciclo de vida e at\u00e9 os resultados de uso, como satisfa\u00e7\u00e3o dos funcion\u00e1rios ou efici\u00eancia da equipe.<\/p>\n

Usando ferramentas digitais para impulsionar resultados e pr\u00e1tica de inovar.<\/h2>\n

As implica\u00e7\u00f5es dessa estrat\u00e9gia s\u00e3o muito mais profundas do que apenas novos contratos e f\u00f3rmulas de taxas ou ferramentas sofisticadas de simula\u00e7\u00e3o digital.<\/p>\n

O poder preditivo das novas ferramentas digitais pode ampliar nossas habilidades como designers para resolver complexos “problemas perversos”, como afirma o te\u00f3rico Horst Rittel e, criar solu\u00e7\u00f5es novas, importantes e valiosas para os clientes dispostos a pagar por eles.<\/p>\n

Mas modelos de pr\u00e1tica, m\u00e9todos de design e nossa disposi\u00e7\u00e3o de assumir a responsabilidade pelos resultados de nosso trabalho precisar\u00e3o de uma reforma radical.<\/p>\n

Quais iniciativas podemos ter?<\/h3>\n

Poder\u00edamos come\u00e7ar com os desafios imediatos de conformidade de custo e cronograma, trabalhando em conjunto com nossos colaboradores construtores para garantir aos clientes que esses objetivos b\u00e1sicos de projeto e constru\u00e7\u00e3o podem ser alcan\u00e7ados – e devemos ser recompensados \u200b\u200bquando eles s\u00e3o (e punidos quando n\u00e3o s\u00e3o). )<\/p>\n

Estabelecendo credibilidade a partir da\u00ed, podemos avan\u00e7ar para objetivos de desempenho de constru\u00e7\u00e3o, como uso de energia, emiss\u00f5es de carbono e at\u00e9 otimiza\u00e7\u00e3o de custos de manuten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Por fim, um sistema de entrega baseado em resultados pode conectar o objetivo de um edif\u00edcio – escrit\u00f3rios para aumentar a efic\u00e1cia dos trabalhadores, escolas para ensinar melhor, hospitais que promovem uma cura mais r\u00e1pida – com a capacidade do arquiteto de atingir esses objetivos.<\/p>\n

Essas mudan\u00e7as no modelo de neg\u00f3cios n\u00e3o podem ser implementadas pelos arquitetos unilateralmente, mas os clientes certamente aceitariam qualquer estrat\u00e9gia do arquiteto.<\/p>\n

Exemplos rescentes adotados<\/h3>\n

Exemplos de taxas baseadas em resultados v\u00eam ganhando for\u00e7a na constru\u00e7\u00e3o: arquitetos pagos para fornecer aos subcontratados dados digitais em projeto-oferta-constru\u00e7\u00e3o; condi\u00e7\u00f5es compartilhadas com base em resultados selecionados nos contratos de CM at Risk; equipes integradas em constru\u00e7\u00e3o de design; objetivo de lucro baseado em resultados, pago sob a Entrega Integrada de Projetos (IPD).<\/p>\n

Os arquitetos capacitados por ferramentas preditivas e simulativas (e, em breve, refor\u00e7ados pela aprendizagem autom\u00e1tica e pelo big data) podem operar com uma ag\u00eancia mais poderosa para criar maior valor para os clientes.<\/p>\n

E \u00e9 aqui que a cultura de inova\u00e7\u00e3o atual pode enfrentar os desafios da pr\u00e1tica baseada em resultados; a tecnologia pode ser necess\u00e1ria, mas n\u00e3o \u00e9 suficiente para criar id\u00e9ias de novo valor, e o potencial da tecnologia n\u00e3o ser\u00e1 realizado sem inventividade igual em novos modelos de neg\u00f3cios, abordagens pr\u00e1ticas e vontade de experimentar defini\u00e7\u00f5es de servi\u00e7os de arquitetura.<\/p>\n

Nos \u00faltimos anos, observei uma mudan\u00e7a dram\u00e1tica nos interesses de meus estudantes de arquitetura, cada vez mais insatisfeitos com as plataformas, obriga\u00e7\u00f5es e recompensas padr\u00e3o da pr\u00e1tica tradicional; eles perderam o entusiasmo pelas empresas de cria\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Eles est\u00e3o fazendo cursos fora da escola de arquitetura da escola de neg\u00f3cios, alguns at\u00e9 ganhando MBAs para acompanhar seus mestrado em arquitetura.<\/p>\n

Eles est\u00e3o estudando e gerando modelos de neg\u00f3cios inovadores, criando start-ups, ingressando em hackathons e buscando empregos em empresas lideradas por arquitetos que tamb\u00e9m s\u00e3o empreendedores, pesquisadores, construtores e desenvolvedores.<\/p>\n

S\u00e3o boas not\u00edcias para a profiss\u00e3o<\/h3>\n

Uma gera\u00e7\u00e3o de novos talentos exigindo novas formas de pr\u00e1tica, avan\u00e7ando com entusiasmo juvenil e uma feliz ignor\u00e2ncia de nosso passado ingl\u00f3rio.<\/p>\n

O arquiteto e matem\u00e1tico Christopher Alexander uma vez sugeriu que o projeto arquitet\u00f4nico era a obriga\u00e7\u00e3o de criar “uma forma intang\u00edvel em um contexto indeterminado”.<\/p>\n

Certamente isso pode ser verdade nas qualidades s\u00e9rias e inef\u00e1veis \u200b\u200bde um bom design.\u00a0Por\u00e9m, em nossa era moderna, o contexto pr\u00e1tico \u00e9 cada vez mais determinado, e a pr\u00e1tica de design baseada em resultados – possibilitada por novas atitudes, modelos de neg\u00f3cios e tecnologia – nos capacitar\u00e1 a fornecer o valor real de ambos.<\/p>\n

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